Uma marca de moda de Santa Catarina, de origem familiar e gerida atualmente pelo casal Rômulo Milani (CFO) e Alexya Guse (CEO), tem mostrado resultados expressivos com uma estratégia contrária à do fast fashion. A Triângulo Alfaiataria, que aposta em uma abordagem focada no design e na excelência de produção, anunciou que seu faturamento dobrou nos últimos 12 meses, um crescimento de 100%. O número é cerca de quatro vezes maior que a média de 26% registrada por outras pequenas e médias empresas do setor de vestuário online.
A empresa, que já entregou mais de 12.000 pedidos para todo o Brasil desde o lançamento do seu e-commerce, credita seu desempenho a um modelo de negócio focado em design atemporal. Em vez de coleções semanais e produtos de baixo custo feitos para o descarte rápido, a marca produz peças como blazers, calças e camisas de alfaiataria, com tecidos de qualidade e acabamento pensado para aumentar a vida útil do produto.
"Nossa proposta é simples: fazer roupas bem-feitas, que durem. O consumidor entendeu que o valor de uma peça não está só no preço da etiqueta, mas em quantas vezes ele consegue usá-la", explica Alexya Guse. Ainda sobre o crescimento, a gestora aposta na 'existência de um público grande que estava cansado do descartável e buscava uma alternativa mais inteligente e consciente para se vestir."
Crescimento impulsionado por autoridade e inovação
O sucesso da Triângulo é justificado por uma combinação de fatores estratégicos que explicam sua performance acima da média. Primeiramente, a empresa se beneficia do cenário de mercado favorável: o setor de vestuário no Brasil é altamente fragmentado, com as três maiores redes detendo apenas 18% do bolo total, o que abre uma janela de oportunidade imensa para marcas de nicho com identidade forte. Nesse contexto, a Triângulo se qualifica para conquistar market-share através da credibilidade forjada ao longo do tempo.
Antes de lançar sua própria marca, a Triângulo produziu para marcas de renome internacional por uma década inteira — período que garantiu à empresa um padrão de qualidade raramente visto em novas marcas. Indo além, há a autoridade em estilo construída em diversas mídias, com destaque atual para o perfil @usetriangulooficial no Instagram se tornando uma fonte diária de referências fashion para mais de 55 mil seguidores.
Com o considerável crescimento, a ideia foi levar o suporte à operação além do básico, considerando o investimento no desenvolvimento de um aplicativo móvel próprio, disponível para sistemas iOS e Android. O resultado é uma ferramenta que aprofunda o relacionamento e a fidelização de seus clientes, funcionando de maneira coordenada junto à plataforma de e-commerce para tornar a experiência de compra mais personalizada e fluida.
Reconhecimento da mídia e do mercado
O sucesso do modelo de negócio da Triângulo foi validado publicamente por diversas inserções de destaque junto à mídia tradicional ou divulgadas pelas redes sociais, com destaques para duas importantes frentes do mercado.
A primeira foi a visibilidade em rede nacional através do programa Pequenas Empresas & Grandes Negócios, da TV Globo, a principal vitrine do empreendedorismo no país. A reportagem destacou a inspiradora transição da empresa de uma oficina de costura familiar para uma potência do e-commerce, ressaltando a parceria entre mãe (Neiva Guse) e filha (Alexya Guse) e os impressionantes números de crescimento como um case de resiliência e visão de mercado.
O segundo reconhecimento veio do próprio setor de tecnologia: Alexya foi convidada participar do painel de cases de sucesso na ExpoEcomm 2025, um dos principais palcos de debate sobre comércio eletrônico no Brasil. No evento realizado em Blumenau, que reuniu cerca de 1300 entre profissionais da área, palestrantes, e público geral, ela compartilhou a trajetória da Triângulo como um estudo de caso prático de transformação digital, detalhando as estratégias de branding e operação que levaram a marca a se tornar uma referência em seu nicho.
O destaque obtido pela Triângulo Alfaiataria sinaliza, portanto, uma forte tendência de mercado no varejo de moda. A empresa demonstra que um modelo de negócio que prioriza a qualidade do produto e a construção de uma marca com história autêntica pode gerar resultados financeiros superiores aos de modelos convencionais.
Para os próximos anos, o principal desafio da gestão será sustentar essa taxa de crescimento, otimizando a logística e a produção para atender à crescente demanda nacional sem comprometer o padrão de excelência que a posicionou como uma referência no setor.
