Dono de uma pequena construtora, Brunno Gerbaudo Ribeiro sofria com as dificuldades das construções tradicionais, como estouro de orçamento e de prazos, falta de mão de obra qualificada, dentre outros problemas que atrapalhavam um crescimento maior de sua empresa. Na busca por um modelo de negócio mais rentável e assertivo, Ribeiro investiu em uma franquia da Inovahouse, rede que industrializou o steel frame no Brasil.
Formado em Engenharia Civil, o franqueado sempre viu o light steel frame como uma grande oportunidade na construção brasileira. "O que me chamou muito a atenção é a possibilidade de tratar a edificação como um produto, e não uma obra. Conseguir construir a estrutura e outros sistemas fora do canteiro, em uma abordagem controlada e industrial que varia a cada caso, me atrai muito", conta.
O engenheiro, inclusive, fez uma pós-graduação sobre o light steel frame, e foi nesse período que conheceu a Inovahouse. "Eu estava buscando uma inovação que resolvesse as dificuldades da obra tradicional. No final do curso conheci o Eduardo e Alê, sócios da Inovahouse, e falei que queria fazer parte do projeto deles de alguma maneira", conta. Ribeiro é o primeiro franqueado da Inovahouse. "Eu acredito muito nesse sistema construtivo, é um privilégio participar dessa inovação", explica.
O primeiro trabalho do franqueado foi a construção do restaurante La Porchetta, do dono Pedro Lucino, em São José do Rio Preto. "Ele precisava de algo rápido, eficiente e de boa qualidade, características que o sistema construtivo em light steel frame da Inohavouse possui", conta Ribeiro.
"Escolhi a Inovahouse pelo custo-benefício. Você deixa de obter lucros no tempo que o lugar fica parado por conta da demora da obra convencional, então era muito importante que isso fosse reduzido. Do início do projeto até a inauguração vamos demorar menos de 90 dias. Isso é incrível", explica Lucino.
Segundo estimativas da Câmara Brasileira da Indústria da Construção divulgadas no 5º Congresso Latino-Americano de Steel Frame e Sistemas Industrializados, o setor de construção a seco deve crescer 4% em 2023.
Diferenciação do negócio
A franquia Inovahouse representa uma evolução do processo de montagem do light steel frame, já que industrializou as fases da montagem das paredes/painel, dando precisão milimétrica nos encaixes.
A industrialização da construção traz benefícios para o franqueado e cliente final. Os painéis/paredes saem prontos da indústria, com todas as instalações elétricas e hidráulicas, além de contar com vãos de janelas e portas.
O construtor só precisa de uma parafusadeira para finalizar a casa, sendo que os painéis/paredes são montados em apenas um dia, saindo diretamente do caminhão para a fundação. "É como se fosse o Lego da Construção: você encaixa as estruturas, paredes e cobertura. Depois faz o acabamento. É rápido, eficiente, tem baixo custo de equipe de mão-de-obra e garantia de custo para o cliente final", reforça Gorayeb.
De acordo com o executivo, o perfil de franqueado são todos os construtores que enfrentam dificuldades com a contratação de mão-de-obra, estouro de orçamento de materiais e sofrem com os longos prazos das obras (que gera altos custos indiretos), fazendo com que a empresa não consiga escalar, ter melhor produtividade e mais negócios com eficiência no menor tempo.
Em média, a construção de uma casa de 100 m² leva até 30 dias úteis para ficar pronta, inclusive para o cliente morar. "Com isso, uma construtora convencional pode aumentar em até cinco vezes sua capacidade de produção, o que resulta em maior participação de mercado e reduz drasticamente seus riscos e despesas", afirma Aleh Bossan, sócio da Inovahouse, conselheiro, empresário e estrategista de mercado.
Outra vantagem para os franqueados é que a Inovahouse fará parte de um grande ecossistema de negócios e empresas da construção civil para dar suporte e apoio à operação local. As companhias que integram a rede são: EGG'S, especializada em gestão comercial de imóveis e loteamentos; RESULDATA, focada em pesquisa de mercado e inteligência imobiliária; iVERA, plataforma de inteligência artificial que pode oferecer possíveis clientes para o franqueado em cada região.
"Nosso franqueado será uma construtora, mas contará com apoio de vendas, pesquisa e inteligência artificial, fortalecendo sua operação com muito suporte", reforça Bossan.
De acordo com dados da Associação Brasileira de Franchising (ABF), o segmento de Casa & Construção cresceu 7,4% de faturamento em 2022, com um total de R$15,9 bilhões de faturamento.
Inovação no modelo de negócio para o franqueado:
Com a Inovahouse, o franqueado entra no processo construtivo do século 21, totalmente voltado à economia sustentável, proteção ao meio ambiente e humanização do trabalho de mão-de-obra. As principais vantagens para uma construtora franqueada Inovahouse são:
▪ Maior taxa interna de retorno;
▪ Curto prazo de payback do investimento na franquia;
▪ Menor custo administrativo e operacional;
▪ Garantia de entrega no prazo e com valor orçado;
▪ Melhor utilização de mão-de-obra, que representa entre 20% e 25% do custo total da obra;
▪ Redução em mais de 60% dos custos indiretos da obra.
Mercado de steel frame
O steel frame chegou ao Brasil na década de 1990. Nessa época, já era um dos principais sistemas de construção civil nos Estados Unidos.
De acordo com a Associação Brasileira da Construção Metálica (ABCEM), em parceria com o Centro Brasileiro da Construção em Aço (CBCA), o segmento apresentou faturamento de R$10,6 bilhões em 2020, crescimento de 49,3% em relação a 2019. A produção atingiu o número de 1,03 milhões de toneladas em 2020.
Segundo Gorayeb, é fácil entender o crescimento do steel frame no Brasil. "A construção convencional gera custos indiretos em função do atraso de obras como os gastos com vigia, equipe de engenheiros, equipamentos e outros. No final, a pessoa acaba pagando muito mais do que foi planejado".
Além disso, o executivo da Inovahouse destaca a falta de mão de obra em quantidade e qualidade. "Hoje, o filho do pedreiro não é pedreiro. Isso diminuiu consideravelmente a mão de obra disponível, além de aumentar seu custo", explica. "Sem contar o impacto ambiental da construção por alvenaria, que é alto", completa. Essas situações e problemas são eliminados no sistema light steel frame.
Uma grande vantagem da construção em light steel frame é a possibilidade de ter a casa própria de forma rápida. Por ser uma construção mais acelerada do que a convencional, o cliente pode sair do aluguel e mudar para a casa própria em 30 dias.
Ficha técnica
Taxa de franquia: R$ 120 mil
Capital de Giro: R$ 100 mil
Investimento total (capital para instalação, de giro e taxa de franquia): R$ 250 mil
Área para Instalação: a já existente da construtora do franqueado
Tipo de negócio: comercialização e construção com tecnologia em steel frame
Ano de fundação: 2019
Ano de fundação do franchising: 2022
Número médio de funcionários por franquia: a partir de 2
Número de unidades franqueadas: 2 unidades
Royalties: 5% sobre o CMV na Indústria
Taxa de publicidade: 2% sobre o CMV na Indústria
Faturamento da unidade: a partir de R$ 500 mil
Lucro médio mensal: a partir de 14% sobre o CMV
Prazo médio de payback: a partir de 6 meses
Sobre a Inovahouse
A Inovahouse é uma franquia de construção a seco (light steel frame) para a produção de casas, projetos comerciais, de lazer e para reformas ou ampliações. A rede tem como propósito promover um mercado da construção mais ágil, econômico e ecológico.
